خیلی از دانشجوهایم از من می‌پرسن که تفاوت مدل DISC با مدل MBTI در چیه. و اینکه کدوم یک از این مدل‌ها رو یاد بگیریم بهتره؟ در این مقاله سعی میکنم به طور کاملا مفید و کامل به مقایسه‌ای بین الگوی DISC و MBTI داشته باشم و به سوالات متداول دوستان عزیزم پاسخ بدم.

قبل از اینکه مقایسه رو شروع کنم فقط باید یه تعریف کوتاه از هرکدوم از این مدل‌ها داشته باشم تا بدونیم که دقیقا چی هستن و برای چه کاری استفاده میشن. و بعد میریم سراغ نقات قوت و ضعف هرکدوم از این مدل‌ها و در نهایت شباهت‌ها و تفاوت‌های هرکدوم رو باهم بررسی میکنیم.

خلاصه تعریفی از مدل mbti

مدل MBTI یک مدل شخصیت شناسی هست که انسان‌هارو به 16 تیپ شخصیتی تقسیم بندی میکنه که بر اساس 4 تقسیم بندی کلی به شکل زیر است:

• برونگرایی / درونگرایی
• منطقی / احساسی
• قضاوتی / ادراکی
• حسی / شهودی

نقات قوت mbti

نتایج تست MBTI بیشتر شخصی است و برای موارد خودشناسی کاربرد بیشتری داره. و طبیعتا به دلیل 16 موردی بودن نتایج این مدل شخصیت شناسی، نسبت به مدل DISC، نتایج ریزتر و جزئی‌تری به انسان می‌دهد. پس به طور کلی اگر تمایل به خودشناسی بیشتر دارید ما به شما یادگیری mbti رو هم پیشنهاد میکنیم.

این جزئی‌تر بودن نتیجه مدل MBTI به دلیل این هست که:

• تعداد سوالات آزمون MBTI بیشتر از تعداد سوالات آزمون DISC هست (90 سوال در برار 24 سوال)
• تقسیم بندی 16 گانه MBTI در مقابل DISC که 4 مدل اصلی و 57 مدل فرعی دارد.

یعنی اگر یک مدل رفتارشناسی یا شخصیت شناسی بود که مثلا انسان‌ها را به 30 قسمت تقسیم می‌کرد احتمالا مدل دقیق‌‍تر و جزئی‌تری می‌بود چون که دسته بندی بیشتر می‌شود. مثلا فرض کنید یک مدل انسان‌ها را به 8 میلیارد مدل مختلف تقسیم بندی می‌‌کرد (در واقع به تعداد آدم‌های زمین)، طبیعتا این مدل یکی از دقیق‌ترین مدل‌های جهان می‌شد چرا که برای هر نفر یک تیپ مختلف در نظر گرفته. چون هر انسان با انسان دیگه متفاوت است حتی اگر دوقلوی کاملا همسان باشن.

اما این ریزتر شدن این مدل‌ها مسائلی هم به همراه داره که در ادامه بهش اشاره خواهیم کرد.

خلاصه تعریفی از مدل DISC

اگه میخواید بیشتر و کامل‌تر با الگوی DISC آشنا بشید، ما توی مقاله مدل DISC چیست به طور کامل‌تر به این موضوع پرداختیم اما به طور خلاصه، دیسک (یا همون disc) یک الگوی رفتارشناسی هست که رفتارهای انسان رو به 4 گروه تقسیم بندی میکنه. این گروه عبارتند از Dها، iها، Sها و Cها که با کنار هم قرار گرفتن این 4 مولفه تشکیل حروف DISC رو میدن.

و حالا این 4 حروف از کجا اومدن؟ این 4 حروف ابتدا و مخفف 4 عبارت زیر هستن:

• Dominance
• Influence
• Steadiness
• Compliance

نقات قوت disc

به نظر من مدل دیسک 90% از نقات قوت مدل MBTI رو داره و چندین نقطه قوت مهم دیگه هم داره که باعث شده DISC تبدیل به پرکاربردترین مدل رفتارشناسی در جهان بشه به طوری که مطمئن هستم هرکس که هم DISC و هم MBTI رو بلد باشه، قطعا از مدل دیسک در زندگی روزمره خودش بیشتر استفاده خواهد کرد تا مدل MBTI.

اگر اینطور نبود، قطعا افراد بزرگی مثل برایان تریسی، آنتونی رابینز، جان سی مکسول و… مدل DISC رو به عنوان برترین مدل جهانی، به همه معرفی نمیکردند.

مقایسه تست DISC و تست MBTI

به طور خلاصه، چندین تفاوت بین تست دیسک و mbti وجود داره که از اینجا اون موارد رو بررسی کردیم:

1- تفاوت در نوع خود سوال و جواب‌ها

در خود سوالات آزمون، در تست دیسک شما جواب‌های متفاوتی داری که باید انتخاب کنی (درواقع سوال متفاوت نیست و فقط جواب‌ها متفاوت هست که شما باید پاسخ بدی). اما در تست mbti گاها هم سوال و هم جواب‌ها متفاوت هستند.

مثلا در تست دیسک شما باید یک رفتاری که به شما بیشترین شباهت رو داره رو انتخاب کنی به همراه یک رفتاری که کمترین شباهت رو به شما داره (به زبون ساده یعنی از 4 تا سوال یکی رو تیک میزنی و یکی رو ضربدر و با 2 تای دیگه کاری نداری)

اما در آزمون mbti شما معمولا یک سوال با 2 تا پاسخ داری و باید یکیش رو انتخاب. (در بعضی از سوالات هم باید به اون جمله از بین 1 تا 5 نمره بدی، یعنی این جمله چقدر درمورد من صدق میکنه)

نمونه تصویر از سوالات یک تست DISC

نمونه تصویر از سوالات یک تست Mbti

2- تفاوت تعداد سوالات آزمون‌ دیسک و MBTI

یکی از تفاوت‌های اصلی تست دیسک در مقایسه با تست MBTI تعداد سوالات این آزمون هست. به طوری که آزمون DISC اغلب 24 سوال (بعضا 26 تا 28 سوال) و آزمون MBTI اغلب 90 سوال (معمولا بین 60 تا 112 سوال) دارد.

تعداد زیاد سوالات آزمون MBTI چند نقطه مثبت و چند نقطه منفی دارد، اول اینکه تعداد بیشتر سوالات باعث دقیق‌تر شدن نتیجه مخاطب می‌شود. یعنی درصد اشتباه تست در اکثر موارد کاهش می‌یابد.

اما این تعداد زیاد سوال از سمتی باعث خسته شدن و گیج شدن مخاطب، و احتمال دارد مخاطب به دلیل تمایل به دریافت سریع نتیجه آزمون و سر رفتن حوصله‌اش، سوالات رو با دقت کمتری پاسخ بده و این اتفاق باعث افزایش درصد خطای تست میشه. (درواقع یک تیغ دو لبه هست)

3- تفاوت جواب‌ها و نتیجه آزمون

در نتیجه آزمون mbti شمارو به یکی از همون 16 تیپ شخصیتی طبقه‌بندی میکنه و میگه شما کدوم تیپ شخصیتی هستید. (به طور مثال میگه شما مدل ISTJ هستی) و بعضی وقت‌ها هم به شما درصد هرکدوم از اون 4 مولفه رو میده. یعنی درصد برونگرایی، درونگرایی و… (چون حتی خود تست‌های MBTI هم باهم متفاوت هستن)

اما نتیجه تست دیسک شمارو داخل 57 الگوی رفتاری طبقه بندی میکنه و از این نظر، به نظر من یک نقطه مثبت نسبت به MBTI به حساب میاد. یعنی به طور مثال شما در تست DISC میتونی همزمان درصد الگوی D و الگوی i و حتی الگوی S بسیار بالایی داشته باشی اما توی نتیجه آزمون MBTI شما نمیتونی همزمان 2 مدل شخصیتی یا 3 مدل شخصیتی باشی، اما این در تست disc امکان پذیر هست.

(جمله بالا به این معنی هست که توی تست MBTI مولفه‌های متضاد، به هم مربوط هستن، مثلا توی جواب سوالات هرچقدر شما برونگراتر باشی از درصد درونگرایی شما کم میشه اما توی تست دیسک مولفه‌ها هیچکدوم به هم مربوط نیستن و شما میتونی همزمان 3 الگوی رفتاری با درصد بالا داشته باشی و یا 2 الگوی رفتاری و یا حتی 1 الگوی رفتاری با درصد زیاد و زیاد یا کم شدن این‌ الگوها تاثیری روی همدیگه ندارن و خودشون مستقل از همدیگه هستن)

نمونه تصویری از نتیجه یک تست mbti

نمونه تصویری از نتیجه یک تست DISC

4- نتایج تست MBTI نسبت به DISC زودتر از یاد انسان می‌ره

همونطور که گفتیم، 16 مدلی بودن تایپ‌های شخصیتی mbti این نکته منفی رو هم داره. این رو به دفعات زیادی دیدم که افرادی که تست MBTI دادن، بعد از مثلا یک سال نتیجه تست خودشون رو فراموش کردن و دقیقا یادشون نبوده که چه تیپ شخصیتی داشتن. اما این اتفاق در مدل DISC معمولا خیلی کمتر رخ میده. (البته این موضوع، نظر فقط شخص من نیست و افراد معتبری مثل تونی الساندرا در وبسایت رسمی فدراسیون کوچینگ جهانی ICF به این موضوع اشاره کردن)

شباهت های مدل DISC و MBTI

به هر حال این 2 مدل، شباهت‌هایی هم به هم دارند که به چند مورد از اون‌ها اشاره خواهم کرد.

1- تقسیم بندی بر اساس درونگرایی و برونگرایی

هردوی این ابزارها، یک تقسیم بندی بر اساس درونگرایی و برونگرایی دارند، در مدل MBTI، درونگرایی رو با حرف i و برونگرایی رو با E نمایش میدن. (یعنی یک فردی مثلا ISTJ یک فرد درونگراست و یک فرد ESTJ یک فرد برونگرا) در مدل دیسک هم از 4 مدل رفتاری، 2 مدل رفتاری یعنی الگوی D و الگوی I برونگرا هستن و الگو‌های C و S درونگراها هستن.

2- تقسیم بندی بر اساس منطقی و احساسی

در الگوی MBTI احساسی بودن رو با F و منطق رو با T نمایش میدن. و همینطور در الگوی دیسک، افراد D و C، افراد منطقی و الگوهای I و S، الگوهای احساسی هستند. (که به اون‌ها مردم‌محور و کار‌محور هم گفته میشه)

تفاوت‌های مدل DISC و MBTI

درمورد تفاوت بین آزمون این 2 صحبت کردیم و حالا میخوایم درمورد تفاوت‌های بین خود نظریه‌ها صحبت کنیم.

مدل DISC بدون شک، کاربردی‌تر از MBTI هست

یادم می‌آید که یک روز به بیرون شهر رفته بودیم و یکی از دوستام از من پرسید “تیپ شخصیتیت چیه؟” (منظورش مدل mbti بود) و از اونجا بود که صحبت مدل‌های شخصیتی شروع شد. و من در این سال‌ها به یک مسئله خیلی شایع برخوردم و این هم اینه که معمولا، شما برای متوجه شدن الگوی دقیق mbti طرف مقابل مجبور هستید یا ازش تست بگیرید و یا از خود شخص بپرسید که چی هست.

و این موضوع در اغلب موارد امکان ناپذیره، مثلا شما فرض کنید که داخل یک مذاکره تجاری و مهم کاری هستید، آیا درسته که از طرف بپرسید که الگوی شخصیتی شما چیه؟ یا آیا درسته که از طرف تست بگیرید؟ یا اصلا فرض کنید در یک مهمونی ساده هستید، آیا میشه برای برقراری ارتباط موثر با همه مهمون‌ها از همه تست گرفت؟

اینجاست که مدل DISC با اختلاف نسبت به سایره مدل‌ها پیشتاز هست و بهمون یاد میده که از نوع راه رفتن، نشستن، خندیدن، لباس پوشیدن، شبکه‌های اجتماعی افراد، حرف زدن و ریزترین چیزهای قابل مشاهده، بدون اینکه خود فرد مطلع بشه بتونیم به الگوی رفتاری اون فرد پی ببریم و به هدفمون در ارتباط برسیم.

و این موضوع رو یادتون باشه، هدف ما از یادگیری مدل‌های شخصیت شناسی این هست که توی زندگیمون به کار ببریم و به هدفمون از ارتباط برقرار کردن برسیم. قطعا نمیخوایم که یک مدل رو یاد بگیریم و صرفا به عنوان یک دانش، بزاریمش روی طاقچه‌ی مغزمون و هیچ استفاده‌ای ازش نکنیم. چون شما اگر مدل DISC رو (دقیق و کامل) بلدباشی امکان نداره در یک روز، چندین بار ازش استفاده نکنی.

رفتارشناسی در مقابل شخصیت شناسی

در مورد تفاوت بین شخصیت شناسی و رفتارشناسی سعی میکنم یک مقاله جداگانه در وبسایت بنویسم چرا که واقعا خوش یک موضوع کاملا جداست. اما به طور کلی تفاوت‌هایی بین رفتارشناسی و شخصیت شناسی هست که میخوام اینجا به چند مورد اون اشاره کنم. (چون که مدل DISC یک مدل رفتارشناسی هست اما MBTI یک مدل شخصیت شناسی)

1- شخصیت انسان ثابت است اما رفتارهای انسان دائما درحال تغییر است

شخصیت شناسی معتقد است، که شخصیت انسان ثابت است و یک موضوع ذاتی است اما رفتارشناسی می‌گوید که رفتار انسان هر لحظه با توجه به شرایط و محیط قابل تغییر است و انسان باید باتوجه به رفتارهای اون لحظه اون شخص با اون فرد ارتباط موثر برقرار کند و کاری با شخصیت ذاتی و درونی او ندارد.

2- شخصیت معمولا به راحتی قابل مشاهده نیست اما رفتار همیشه قابل مشاهده هست

همینطور که از اسم “شخصیت” معلوم هست، شخصیت یک موضوع شخصی است و گاها هر فردی دوست نداره که شخصیتش رو بقیه افراد ببین اما رفتار یه چیزی هست که همه از شما می‌بینند و نیاز به پنهان کرد ندارد.

3- شخصیت شناسی یک موضوع درونی‌تر از رفتارشناسی است

اگه شخصیت و رفتار رو مثل یک پیاز تصور کنیم، رفتارشناسی لایه‌های اولیه پیاز و شخصیت‌شناسی مثل لایه درونی پیاز است. اما موضوع مهم این هست که ما برای ارتباطات روزمره خودمون و رسیدن به هدف از ارتباطات (مثل موفقیت در مذاکره، فروش، ازدواج و…) با شخصیت درونی و لایه‌های عمیق اون انسان کاری نداریم و صرفا نیاز به تحلیل رفتار اون شخص داریم.

نتیجه گیری نهایی، چه کسی پیروز میدان شد؟

مهم نیست که کدوم الگوی بهتره، مهم اینه که با یادگیری کدوم الگو میتونیم به اهدافمون برسیم و از کدوم الگوی بیشتر میتونیم توی زندگی ازش استفاده کنیم. همیش سعی کنید این یادگیری‌ها به کاربرد ختم بشه نه به دانش صرف که در مغر شما خاک میخوره!

نقات قوت DISC و MBTI رو متوجه شدیم و سعی کردیم مقایسه‌ای عادلانه بین این 2 داشته باشیم. اما در نهایت به عنوان یک مدرس مدل دیسک به هیچ وجه یادگیری مدل‌های دیگه شخصیت شناسی و رفتارشناسی رو بد نمیدونم و معتقدهستم که یادگیری بیشتر ضرری نداره و می‌تونه به انسان کمک کنه.

خوشحالم میشم اگه نظر یا سوالاتتون رو راجع به موضوع این مقاله در قسمت کامنت‌ها بنویسید، شخصا به تمام این سوالات پاسخ می‌دهم.

هرآن چیز که مربوط به I هاست اینجا پیدا می‌کنی …

توی این مقاله تصمیم گرفتم که به معرفی الگوی i (آی‌ها) بپردازم، نقات قوت و ضعفشون رو بررسی کنم و در آخر هم سعی کردم چندتا از آی‌های داخلی و خارجی رو بهتون معرفی کنم تا بیشتر با این عزیزان دل آشنا بشیم.

البته اگه شما مدل دیسک رو بشناسید، خوب می‌دونید که شناخت آی‌ها خیلی کار سختی نیست و میشه اونارو از 2 کیلومتری شناسایی کرد! (Just for fun) 🙂

خود i، یعنی چی؟

حرف I، اول عبارت influence به معنی تاثیرگذاری یا نفوذ هست. به طور خلاصه دلیل این اسم‌گذاری اینه که اون‌ها با لحن جذاب، زبان بدن خوب و کلام شیرینشون میتونن روی اطرافیانشون تاثیر بزارن. (حالا این تاثیر میتونه توی جنبه‌های مختلف باشه مثلا جنبه عاطفی یا تاثیر در هنگام فروش محصول و مذاکره و یا… که در ادامه راجع بهش کلی صحبت می‌کنیم.)

برخی از ویژگی‌ها و صفات بارز iها

سعی کردم چندتا از ویژگی‌های مثبت و منفی مدل‌های آی رو در اینجا بنویسیم و کمی توضیح بدم. البته که صفات خیلی بیشتری وجود داره که سعی میکنم در آپدیت‌های بعدی این مقاله بهش اشاره کنم.

خوش صحبت

تیپ آی به شدت خوش صحبت هستن هم از لحاظ کمیتی و هم کیفیتی! یعنی هم نسبت به الگوهای دیگه بیشتر صحبت میکنن و جدای از اینکه بیشتر صجبت میکنن، بهتر و جذاب تر صحبت میکنن.

اگه مدیر یا صاحب کسب‌وکار هستید، کارمندان مدل i رو برخلاف مدل‌های C تا جای ممکن در خط مقدم ارتباط با مشتری بزارید (مثل واحد روابط عمومی، واحد فروش و مذاکره) و واحدهایی مثل این. چرا که اون‌ها از مهارت‌های زیادی برای متقاعد کردن افراد و ساخت یه ارتباط اجتماعی خوب با دیگران برخوردارند.

سطحی و کم عمق

مدل آی به دلیل هیجان و انرژی بالایی که معمولا سریع از انجام یه کار تکراری خسته میشن، و دوست دارن چیزای جدید رو امتحان کنن، برای همین اصطلاحا بهشون میگیم که از این شاخه به اون شاخه میپرن. اکثرا آدم‌ها تایپ i هستن که بیشترین شغل رو عوض میکنن و مدت موندن در اون شغلشون کوتاه هست چون سریع ایده‌های جدید به ذهنشون می‌رسه.

مثبت نگر

یکی از ویژگی‌های خوب تیپ رفتاری i مثبت نگری اون‌هاست، هرچند که همیشه مثبت نگری هم خوب نیست و بعضی وقت‌ها به انسان ضربه میزنه (چه در روابط عاطفی و چه در روابط کسب‌وکاری)

اما در هر صورت مثبت نگری اون‌ها باعث میشه همیشه به زندگی امید داشته باشن و خوشبختانه اصلا اهل غر زدن نیستن و به قول خودشون: بخندیم تا دنیا بهمون بخنده

شاد و پر انرژی

شاید از اولین ویژگی‌هایی که میشه یه تایپ آی رو باهاش توصیف کرد شادی و انرژی بالا اون‌ها باشه. اون‌ها همیشه پایه هستن! پایه رفتن به مهمونی، پایه سازی کردن، پایه مسافرت و خلاصه اگه رفیق I توی گروه دوستاتون باشه اصلا حوصلتون سر نمیره!

راحت و خودمونی

معمولا آی‌ها آدم‌های راحتی هستن و کمتر از چارچوب‌ها و قوانین سخت‌گیرانه پیروی میکنن. اون‌ها دوست دارن که به اسم کوچیک صدا بشن و همینطور اگه بتونن، شمارو هم به اسم کوچیکتون صدا میزنن بدون لقب و پسوند و پیشوند. (بر خلاف مدل‌های C که در یک مقاله دیگه راجع به اون‌ها صحبت می‌کنیم)

معمولا کمتر می‌بینیم که یه الگوی آی در مکان‌های عادی لباس‌های رسمی مثل کت و شلوار یا… بپوشه. تازه اگه بتونن در محیط‌های رسمی‌ هم تیشرت و شلوار جین میپوشن چه برسه به محیط‌های غیر رسمی! 🙂

بی نظم و کم دقت

اما یکی از نقات ضعف تیپ رفتاری i، دقت کم و نظم پایینشون هست (بالاتر گفتیم که اون‌ها خیلی علاقه به چارچوب‌های سخت‌گیرانه ندارن). مثلا اگه بچه‌ای آی بالا داشته باشه بعیده که خودش همینطوری بره اتاق خودشون مرتب کنه یا لباساشو از تو خونه جمع کنه!

البته استثنا در بعضی از محیط‌ها این در چاچوب نبودن و بی نظمی، باعث میشه که اون‌ها کلا از لحاظ ذهنی هم چارچوب‌هارو کنار بزارن و خلاقیت بالاتری نسبت به بقیه مدل‌های رفتاری داشته باشن. (برای همین ایده پردازان به شدت عالی میشن)

شغل‌هایی که برای iها مناسبه

از اون‌جایی که آی‌ها برونگراترین مدل رفتاری در مدل دیسک هستن، غالبا شغل‌هایی باید با مردم و انسان‌ها در تعامل باشن براشون مناسب‌تره. اگه بخوام مثال بزنم، مثلا برای جایگاه‌هایی مثل یک فروشنده، شومن، استنداپ کمدی، بلاگری اینستاگرام، روابط عمومی، ایده‌پردازی، مذاکره کنننده و… بهترین فرد یک مدل I میتونه باشه.

چون توی تمام این شغل‌ها، پایه اصلی تاثیرگذاری روی انسان‌های دیگه است، اما در ابعاد مختلف. مثلا یک شومن یا واینر اینستاگرامی، میخواد آدمارو جذب کنه و بخندونه و مثلا یک مذاکره کننده یا فروشنده هم میخواد آدم‌هارو متقاعد به خرید یک محصول بکنه. هردوی این‌ها دارن روی انسان‌های اطرافشون تاثیر میزارن.

شغل‌هایی که برای iها مناسب نیست

اما از سمتی مشاغلی که اون‌هارو مجبور میکنه کارهای تکراری انجام بدن، یا مشاغلی به اون‌ها در دیده شدنشون کمکی نمیکنه، یا مشاغلی که قوانین سخت‌گیرانه و خشک داره و شغل‌هایی که باید با ماشین در ارتباط باشن و بدون از حواس پرتی تنهایی کار کنن، به شدت اون‌هارو اذیت می‌کنه.

به طور مثال برای یه فرد آی خیلی سخته که 30 سال تمام کارمند یه سازمان باشه و یا شغل‌هایی مثل حسابداری، برنامه نویسی، تحلیلگری بازار و… رو انجام بده چون این مشاغل حوصله اون‌هارو سر می‌بره و کار جدید و جذابی براشون نیست.

نگاهی به زبان بدن iها

به طور خلاصه، زبان بدن مدل آی به شدت باز و سریعه. اون‌ها معمولا توی گفت‌وگوهاشون از حرکات 2 دست استفاده میکنن و معمولا به خاطر انرژی بالاشون دائم در حال حرکت و مصرف انرژی هستن. موقع گوش دادن به صحبت‌های یک آی معمولا خسته نمیشی و اون اون انرژی بالا و جذابیته صحبتش تویو میخکوب میکنه.

بررسی ترکیب الگوی رفتاری i با سایر مدل‌های رفتاری

الگوی ID

مدل ID یه مدل به شدت برونگرا و پر انرژیه، این مدل اصلاحا خیلی شر و شیطون هستن.(از بچه بگیر تا پیرش!). معمولا مدل‌های ID دوستای زیادی دارن و چون الگوی D بالایی دارن توی جمع رفقاشون کنترل اون جمع رو دستشون میگیرن. غالبا هم به خاطر لایه D بالاشون، موقع کار جدی میشن اما موقعی که کار نیست کاملا شوخ هستن.

الگوی IS

تیپ IS یه آدم به شدت احساسیه، اون‌ها خیلی توی فاز روابط عاطفی هستن و توی ارتباطاتشون قوی عمل میکنن. معمولا کار رو در درجه دوم قرار میدن و به خانواده و دوستانشون اهمیت بیشتری میدن. به صورت کلی هم آدم‌های دوست داشتنی هستن و کمتر پیش میاد که کسی رو ناراحت کننن.

الگوی IC

این الگوها، الگوهای کم‌یابی هستن. آدم‌هایی که I و C بالا دارن، رفتار متضاد و منتاقض ازشون زیاد می‌بینیم مثلا در عین حال که میخوان راحت باشن و خودمونی رفتار کنن، در همون حال میخوان رسمی باشن و خط قرمزهارو هم نگه دارن و بعضی وقت‌ها خودشون هم از این رفتارهای خودشون کلافه میشن.

اما این مدل‌ها برای بعضی مشاغل خیلی خوب هستن البته در صورتی که توانایی کنترل لایه‌های رفتاری خودشون رو داشته باشن و بتونن بین دو لایه i و c سریع سوییچ بشن.

چند نمونه I معروف (ایرانی و خارجی)

خوشبختانه پیدا کردن آدم‌های آی مشهور اصلا کار سختی نیست. به راحتی اونارو میشه شناسایی کرد. از نمونه‌های مشهور داخلی میشه به علی اوجی، علی صادقی، حامد آهنگی، مهران غفوریان، جواد رضویان و یا حتی فیروز کریمی اشاره کرد.

از نمونه‌های خارجی هم آقای ویل اسمیت، جیم کری و ریچارد برانسون هستن که به چشم میخورن (البته متاسفانه از اونجایی که من خیلی فیلم نمیبینم کمتر این افراد رو میشناسم اما شما قطعا موارد زیادی توی ذهنتون هست 🙂 )

سبک i در محیط کار

مدل‌های آی توی محل کار چند تا ویژگی بارز دارن، مورد اول این که خیلی با همکاراشون صحبت میکنن. اگه که اون همکارش آی نباشه که موقع کار اذیت میشه، اما اگه اون هم آی باشه که دیگه واویلا 🙂

ویژگی دومشون اینه که آروم و قرار ندارن، کمتر یه آی رو می‌بینید که مثل یک C توی محل کارش 9 صبح بیاد و هنزفری بزاره تو گوشش و راس ساعت 5 هم بره خونه بدون اینکه کسی متوجهش بشه. اتفاقا وقتی همکار آی وارد محل کار میشه انگار که شادی و سرزندگی به بقیه همکارا هم تزریق میشه و کلا جو دوستانه میشه.

سبک i در خانواده و روابط عاطفی

توی خونوادتون کسیو میشناسید که خیلی باحال و با بامزه باشه؟ موقعی که باهاش حرف می‌زنید کلی بخندیدن؟ خودمونی باشه و بتونید جلوش راحت باشید؟ خیلی اهل تفریح و خوشگذرونی و شوخی باشه؟ اون فرد قطعا یک I بالاست.

معمولا سفر رفتن با آی‌ها خیلی حال میده، اونا پایه همه چی هستن و کلی باهاشون بهتون خوش میگذره (البته اگه که کل پولتون رو تموم نکنید 🙂 ) اونا معمولا دوستانی خیلی زیادی دارن اگه بتونن، بیشتر وقت‌ها با اون مشغول تفریح هستن.

توی روابط عاطفی هم شمارو جذب میکنن و آدمای اهل تفریحی هستن. اگه همسرتون که فرد آی باشه، احتمالا زیاد می‌بینید که به مهمونی بره و یا دوست داره خونشون مهمونه بیاد.

اگر با یک i ارتباط برقرار می‌کنید

اگه اطرافتون یه فرد High i (همون آی بالا) رو دارید، چندتا کار رو حتما انجام بدید:

• باهاش راحت باشید و اصلا اتوکشیده صحبت نکنید
• ازش تعریف و تمجید کنید
• کاری کنید توی جمع دیده بشه
• اگه در یک مذاکره کاری، راجع به تفریح و مسائل غیر کاری صحبت کرد شما هم همراهیش کنید و صحبت کنید
• در کل مثل خودشون باحال باشید و اگه شوخی کرد، شوخی کنید

اون‌ها به اولین چیزی که توجه میکنن خود شما هستین. اون‌ها بر خلاف بعضی از الگوهای دیگه، به شخص شما توجه بیشتری دارن تا کار شما. مثلا اگه از شما خوششون نیاد از شما خرید نمیکنن حتی اگه جنستون بهتر یا ارزونتر باشه. اما اگه باهاتون حال کنن حاضرن که یه چیز گرونتر رو ازتون بخرن. پس مثل خودشون باحال و cool باشین.

اگر خودتون یک i بالا هستید…

اگه خودتون یه i بالا هستین، این چند نکته رو رعایت کنید:

• سریع با هرکسی پسرخاله نشید
• مهارت گوش دادن رو بیشتر تمرین کنید
• سعی کنید کمی منظم‌تر و با برنامه‌تر باشید
• قبل از انجام یک کار خوب فکر کنید و بعد اینکه تصمیم گرفتید دیگه کار جدیدی رو تا قبل از اتمام اون کار قبلی شروع نکنید
• اگه طرف مقابل رسمی رفتار می‌کنه شما هم مثل خودش باشید

چطور بیشتر با iها آشنا بشیم؟

اینجا سعی کردم اشاره‌ای به مواردی که برای شناخت یک الگوی آی لازمه رو داشته باشم. اما طبیعتا محتواها خیلی بیشتر از این‌هاست. اگر که میخواید بیشتر با i ها آشنا بشید من در دوره‌ی جامع رفتارشناسی DISC که حدود 20 ساعت محتوای آموزشی داره، چندین ساعت درخصوص مدل‌های I صحبت کردم.

و شما کاملا یاد میگرید با مثال‌های مختلف، فیلم‌های جذاب و تصاویر و… یاد میگرید که هر انسانی رو بشناسید، از:

• نحوه راه رفتن
• نحوه ایستادن
• نحوه نشستن
• نحوه لباس پوشیدن
• لحن صحبت کردن
• کلمات و جملات هنگام صحبت
• از روی پروفایل شبکه‌های اجتماعی
• چت کردن و پیام دادن
• نوع دیدگاه و نحوه نگاهشون به زندگی
• تفریحات
• کار کردن
• خندیدن
• و کلی نکات دیگه…

مطمئن هستم که این دوره، کاربردی‌ترین دوره زندگیتون خواهد بود و حتمایشنهاد می‌کنم که در اون شرکت کنید. خوشحال میشم که اگر سوالی در هر موردی دارید، در قسمت نظرات بپرسید تا شخصا به اون‌ها پاسخ بدم.

از کجا آمده‌ای ، آمدنت بهر چه بود؟

از همون گذشته، انسان‌ تمایل داشت که به شخصیت پشت پرده خودش پی ببره. در این بین، افراد زیادی بودند که تحقیقاتی در این خصوص انجام دادن (از فیلسوف بگیر تا حکیم و روانشناس و زیست شناس و جامعه شناس و…).

با ورق زدن صفحات تاریخ متوجه می‌شیم، چیزی که امروز جهان، تحت عنوان مدل دیسک از اون یاد می‌کنه ظاهرا تاریخچه‌ای قدیمی‌تر از اونچه فکر می‌کنیم داره.

در این مقاله قصد داریم هر اون چیزی که از ابتدای خلفت تا به الان درمورد مدل DISC و یا حتی مدل‌هایی شبیه به اون مطرح شده رو باهم بررسی کنیم و ببینیم که دیسک از کجا آمده است و آمدنش بهر چه بود 🙂

تقسیم بندی 4 سبک شخصیتی توسط بقراط

حدود 400 سال قبل از میلاد مسیح، بقراط، فلیسوف یونانی، نظریه‌ای مطرح کرد که طبق اون، انسان‌ها به 4 تیپ شخصیتی مختلف تقسیم بندی می‌شدند. در واقع میشه گفت این نظریه، قدیمی‌ترین نظریه مربوط به حوزه صفات رفتاری، شخصیت شناسی و رفتارشناسی محسوب میشه. (البته باید بگم که این نظریه به نحوی الهام گرفته از نظریه 4 عنصر اصلی در همون زمان هم هست)

4 عنصر اصلی در جهان

در تمدن‌های گذشته (خصوصا یونان باستان و ایران باستان) بر این باور بودن که جهان از 4 عنصر اصلی «باد» «آب» «آتش» و «خاک» ساخته شده است. هرچند که این دیدگاه در نگاه اول ساده به نظر می‌رسه اما اون نظریات بسیار شبیه به حالات ماده در جهان امروزی هست. چیزی که ما تحت عنوان 4 حالت اصلی ماده میشناسیم.

درواقع میشه «خاک» رو به حالت «جامد»، «آب» رو به «مایع»، «باد» رو به «گاز» و «آتش» رو به «پلاسما» تشبیه کرد. دانشمندان و حکیمان قدیمی مثل امپدوکلس، جالینوس، بقراط، ارسطو، افلاطون و… صحبت‌های زیادی درخصوص این 4 عنصر انجام دادن.

4 سبک شخصیتی، شبیه به تقسیم بندی 4 عنصر

از نظر بقراط، 4 مایع درون بدن انسان وجود داشت که با کم و زیاد شدن مقدار هرکدوم از اون‌ها، خلق و خوی انسان تغییر می‌کنه. این 4 مایع که به اخلاط 4 گانه معروف هستن، همون خون (دم)، صفرا، سودا و بلغم هستن.

او معتقد بود که :

• با زیاد شدن دم (خون)، فرد خوشبین و شاد میشه
• با زیاد شدن بلغم، فرد خونسرد و بی هیجان میشه
• با زیاد شدن صفرای زرد، فرد تندخو و خشمگین میشه
• و با زیاد شدن صفرای سیاه (همون سودا) فرد غمگین و افسرده میشه

مدل جالینوس و امپدوکلس

در مورد اینکه نظریه اخلاط 4 گانه (همون مزاج شناسی خودمون) رو اولین بار به طور رسمی بقراط معرفی کرد یا جالینوس و یا حتی امپدوکلس هم صحبت‌های مختلفی هست، اما در هر صورت هر سه‌ی اون‌ها با فاصله‌ای کم از همدیگه، روی این موارد تحقیقات انجام می‌دادن و به طور قطعی نمیشه گفت این نظریات رو به طور رسمی چه کسی برای اولین بار مطرح کرده.

از بحث اصلی خیلی دور نشیم، شما باید برای اینکه بدونید مدل DISC از کجا اومده، باید این موارد رو می‌دونستید، خب حالا بریم یکم جلوتر و تولد الگوی دیسک رو جشن بگیریم!

ویلیام مولتون مارستون، خالق رسمی مدل دیسک

آقای دکتر ویلیام مولتون مارستون، روانشناس آمریکایی، در سال 1928 کتابی تحت عنوان «هیجانات انسان‌های معمولی» نوشت که در اونجا، رفتارهای قابل مشاهده یک انسان طبیعی رو به 4 گروه اصلی تقسیم بندی کرد.

در واقع این کتاب، سنگ بنای مدل DISC امروزی به شمار میره. به دلیل اینکه اولین بار در تاریخ بود که 4 مدل رفتاری مختلف به شکل‌های D I S C به صورت مخفف‌های عبارات Dominance، Influence، Steadiness و Compliance مطرح شد. (به همین دلیل، همه مدل DISC رو با آقای مارستون میشناسن)

جالبه که بدونید آقای ویلیام مارستون خالق دستگاه اولین دستگاه دروغ سنج و خالق شخصیت «زن شگفت‌انگیز» یا همون (wonder woman) هم هست. در آینده مفصلا درخصوص آقای مارستون در همین وبسایت مقالات کامل‌تری خواهم نوشت.

والترکلارک، طراح تست دیسک امروزی

بالاخره اولین تست دیسک، توسط آقای والتر کلارک بر اساس نظریه‌های آقای مارستون در حدود سال 1940 تالیف شد. هدف اولیه آقای کلارک از طراحی این تست، استفاده از اون جهت استخدام و بررسی صفات کارمندان بود. که امروزه هم از تست دیسک جهت استخدام در صنایع مختلف استفاده میشه.

آقای کلارک یک لیست با بیش از 80 صفت رایج انسان طراحی کرد و در یک آزمایش از شرکت کنندگان خواست که صفت‌هایی که بیشترین شباهت رو با خودشون دارن انتخاب کنن. بعد از جمع آوری و تحلیل داده این شرکت کنندگان او به 4 مولفه‌ی اصلی رسید که بسیار شبیه به تعاریف آقای مارستون بود.

و در نهایت بعد از حدود 15 سال تحقیق و چکش‌کاری این تحقیقات توسط او و دوستانش که به اون پیوسته بودن. اولین شکل از تست دیسک امروزی با 24 سوال ارائه شد. (این مدل ازت تست، اولین نسخه‌ای بود که انتخاب 2 صفت به صورت بیشترین شباهت و کمترین شباهت برای شرکت کنندگان اجباری بود، دقیقا مشابه چیزی که الان وجود داره)

افرادی که اسمشون کمتر در تاریخ دیده میشه

در این بین افراد، و گروه‌های زیادی بودن که روی این مدل تحقیقات انجام دادن اما به اندازه نفرات قبلی اسمشون در منابع تاریخی دیده نمیشه. افرادی مثل آقای جان گیر (John Geier) که از پیشگامان فرآیند ارزیابی رفتار و انتخاب پرنسل و مباحث رهبری بود، چندین سال از عمر خودش رو صرف ویرایش و بررسی مدل DISC کرد.

درواقع تلاش‌های آقای گایر بود که باعث شد بعد از 1960 مدل DISC به همراه تست اون، به بیش از 30 زبان دنیا ترجمه بشه چندین میلیون نفر در اون زمان، با این ابزار خارق العاده آشنا بشن.

و اما مجموعه‌های فعال در حوزه DISC در حال حاضر

دیسک الان چه وضعیتی داره؟

در حال حاضر دیسک پرکاربردترین ابزار ارزیابی رفتار در دنیاست که سالانه میلیون ها نفر در جهان با اون آشنا میشن و ازش استفاده میکنن. همینطور بزرگانی چون برایان تریسی و آنتونی رابینز تعاریف زیادی از دیسک داشتند که با یک جستجوی ساده در گوگل میشه بهش رسید.

مجموعه‌های فعال در حوزه DISC در جهان

در کل جهان، مجموعه‌های بسیار زیادی برای گسترش این ابزار کاربردی تلاش می‌کنن اما اگر بخوام چند تا از مجموعه‌های بزرگ و تراز اول جهانی رو نام ببرم میتونم به مجموعه آنتونی رابینز، everything disc و discprofile اشاره کنم که این‌ها از پرچمداران تحقیق و توسعه مدل دیسک در سطح بین المللی هستن.

وبسایت این مجموعه‌ها:

• tonyrobbins.com
• discprofile.com
• everythingdisc.com
• 123test.com

مجموعه‌های فعال در حوزه DISC در ایران

افتخار دارم که تحت عنوان مستردیسک با کمک سفیران دیسک، تلاش می‌کنیم که تمام مردم ایران رو با این ابزار ارتباطی آشنا کنیم و تعارضات اجتماعی، تنش‌ها و مسائل غم انگیز کشور رو کم کنیم.

خدارو شکر که در این مدت حدودا 9 ساله، تونستم حداقل برای بیش از 80هزار نفر از مردم عزیز ایران، افغانستان و سایر فارسی‌زبانان در سراسر جهان، آموزش‌هایی جهت آشنایی با دیسک برگزار کنم. و این راه ادامه داره…

رسالت و چشم انداز ما در مستردیسک اینه که روزی رو بسازیم که تمام مردم ایران و حتی جهان رو با DISC آشنا کنیم. امیدوارم که همه ما در جهت این مسئولیت بزرگ و فرهنگی، قدم برداریم.

امیدوارم که این مقاله براتون مفید بوده باشه و با تاریخچه مدل دیسک آشنا شده باشید، در آینده قطعا این مقالات بروز میشه ونکات بیشتری رو به اون‌ها اضافه خواهم کرد. ممنونم میشم اگه نظر خودتون رو در قسمت نظرات همین صفحه برای من بنویسید، به تمام اون‌ها شخصا پاسخ می‌دم.

توی این مقاله میخوایم با Dها آشنا بشیم، نقات قوت و ضعفشون رو بررسی کنیم و همینطور شغل هایی که برای D ها مناسبه رو نام ببریم. (در کنار این موضوعات، برای اینکه بیشتر با D ها آشنا بشید، چند تا از D های معروف، چه ایرانی و چه غیر ایرانی رو معرفی کردیم و سعی کردیم تا حدودی اونهارو تحلیل کنیم)

پس حتما تا انتهای این مقاله همراه من باشید چون اگه D باشین، بهتون کمک میکنم که خودتون رو بهبود بدیید و همینطور بهتون میگم که چطور با یه فرد D ارتباط موثر برقرار کنید.

خود D، یعنی چی؟

D ابتدای کلمه Dominance به معنی تسلط یا چیرگی است. اما سوال اینجاست که آیا نیاز به حفظ کردن این مخفف‌ها در الگوی دیسک هست؟ جواب من منفیه، چون خیلی در زندگی به شما کمکی نمیکنه اما موضوعی که باید روی اون تمرکز کنید و خوب یاد بگیرید، شناخت سریع الگوهای رفتاری و برقراری ارتباط موثر با اون‌هاست.

برخی از ویژگی های بارز و صفات Dها

در اینجا سعی کردم چندتا از ویژگی‌های بارز الگوهای D رو بیارم، قطعا صفات زیادی هست که سعی میکنم دی بقیه مقالات و یا در آپدیت‌های بعدی بهش اشاره کنم.

سرعت

سریع و خشن!

این شاید یکی از تعاریف نزدیک از دیدگاه بقیه الگوهای رفتاری درمورد Dها باشه. این افراد همیشه عجله دارن، همیشه به اطرافیانشون میگن: دیر شد، بابا بدو دیر شد…

اونا هم خودتون بسیار سریع هستن و هم از بقیه توقع دارن سریع باشن (چه در کار، چه در صحبت و… حتی توی راه رفتن!). اگه به اصطلاح خودشون “شل” باشید بیا “مس مس” عصبانی میشن و احتمالا برای دفعات شمارو به عنوان همتیمی و یا شریک کاری یا… انتخاب نکن چون که کلی حوصله‌شون رو سر میبرید.

جدی

این الگوها با کسی شوخی ندارن، خصوصا اگر که موقع کار یا یه چیزی که براشون اهمیت داره باشه. اگه با اینطور آدما کار میکنید و وسط کار یهو بخندید، حس میکنن که دارید مسخره‌شون میکنید و یا اینکه اصلا بدرد کار کردن نمیخورید. گاهی وقت‌ها این آدما برای یه مسائلی که برای شما اصلا اهمیت نداره و واقعا کوچیکه عصبانی میشن و دوست دارن همه چیز بر وفق مراد باشه.

رقابتی

هرچقدر از اهل رقابت و چالش بودن این عزیزان بگم، کم گفتم. برنده شدن توی هر رقابتی برای Dها از مهم‌ترین چیزهاست. مهم نیست که سر چه چیزی دارن رقابت میکنن، مهم اینه که باید برنده بشن. اگه مدیر یه شرکتی باشن از هر روش استفاده میکنن که از رقیب جلو بزنن، اگه مسابقه ورزشی باشه، اگه حتی یه مسابقه ساده توی پلی‌استیشن باشه میخوان که روی شمارو کم کنن!

مدل D هیچوقت باخت رو قبول نمیکنه. این خصوصیت میتونه هم خوب باشه و هم بد. خوب از این جهت که شما برای رسیدن به موفقیت در زندگی باید مصمم، تلاشگر و رقابتی باشی و نباید با یه شکست جای بزنی و این صفت کمک میکنه که درصد موفقت شما بالاتر بره.

اما از این جهت که احتمالش هست که اگر شما رفتار غالب D داشته باشید، برای برنده شدن دست به کارهایی بزنید که نباید بزنید. مثلا به جای اینکه خودتون تلاش کنید، سعی کنید رقیب رو ناجوانمردانه از مسابقه حذف کنید، تقلب کنید و یا… (که البته بحث اخلاق، جدای از بحث رفتارشناسی، به چیزهای دیگه هم مربوطه و هرگز نباید آدم‌هارو قضاوت کرد)

مغرور

خصوصا از دید بقیه آدما، تایپ D آدم‌های مغروری هستن و به اصطلاح بقیه الگوها “خودشون رو میگیرن” یا “فکر میکنن کی هستن” یا اینکه “انگار از دماغ فیل افتادن” و… . دید آدم‌های مدل D به سایر آدم‌ها از بالا به پایینه (برعکس مدل S). اونا فکر میکنن که از بقیه بهتر هستن و خیلی دوست دارن که آدمایی در حد خودشون رو پیدا کنن و با اونا در ارتباط باشن.

رک و صریح بودن

به قول خودشون، “من با کسی تعارف ندارم”. اگر یه D بخواد یه موضوع رو به شما بگه مطمئن باشید رک و پوست‌کنده بهتون میگه. اونا کمتر احتمال میدن که طرف مقابل از حرفشون ناراحت بشه و ترجیح میدن حرفشون رو بزنن تا اینکه بعدا پشیمون بشن که چرا اون حرف رو نزدن. از دید آدم‌هایی با درصد D پایین، حرفای Dها “نیش دار” و “تیز” و کمی بدون فکره.

نتیجه‌گرایی

برای این آدما نتیجه کار خیلی مهمه. معمولا اول هرکاری تهشو نگاه میکنن و ببینن اصلا براشون میصرفه یا نه. اینطور آدما کمتر به مسیر توجه میکنن و حاضرن برای رسیدن به یه نتیجه از جانب خودشون مطلوب، از یه مسیر خیلی سخت عبور کنن تا به اون نتیجه برسن. به طور مثال یه فرد D بالا ممکنه 20 سال در سخت‌ترین شرایط از صبح تا شب کار کنه، تفریحاتش، دوستانش و چیزهایی که دوست داره رو کمرنگ کنه تا اینکه بعد از یه مدتی به یه نتیجه احتمالی خوب برسه.

 

یک نکته خیلی مهم

فراموش نکنید که تمام صفت‌هایی که تمام الگوهای DISC دارن به خودی خود خوب یا بد نیست، چون ما توی دیسک خوب یا بد نداریم. پس صفت‌هایی که بالا نام بردم “سرعت” “رقابت” “نتیجه‌گرایی” “رک بودن” و تمام این‌ها هم میتونه خیلی خوب و مفید باشه و هم میتونه خیلی بد باشه. (خوب یا بد بودن این‌ صفت‌ها به نحوه دیدگاه ما به مسائل مربوطه)

شغل‌هایی که برای D ها مناسبه

همونطور که بالاتر درخصوص صفت‌های برجسته Dها صحبت کردم، مشاغلی که نیاز به سرعت، شجاعت، رقابت کردن، ریسک کردن، سماجت و… داره، Dها در اون عالی هستن و میتونن راحت‌تر از بقیه در اون مشاغل به موفقیت برسن.

به طور دقیق‌تر اگه بخوایم بعضی از این مشاغل رو نام ببریم میشه به اورژانس، آتش‌نشانی، کارآفرینی، مدیریت اجرایی، نگهبانی، پلیس، ورزش‌های رقابتی (خصوصا رزمی) اشاره کرد. البته که تعداد مشاغل بسیار زیاده و درصورتی که کامل DISC رو بشناسید میتونید خودتون برای هر شغل الگوی رفتاری مناسب رو پیدا کنید.

شغل‌هایی که برای D ها مناسب نیست

برعکس موارد بالا، شغل‌هایی نیاز به آرامش، از خودگذشتگی، صبر، احتیاط و… دارن خیلی برای دی ها مناسب نیست البته این به این معنی نیست که دی ها نمیتونن در اون شغل ها موفق بشن اما به هر حال کار سخت‌تری نسبت به الگوهای رفتاری دیگه دارن

از این نوع شغل‌ها میشه به پرستاری سالمندان، مربیان مهدکودک، فروشندگی ، مشاور، پشتیبانی و خدمت پس از فروش و… اشاره کرد.

نگاهی به زبان بدن Dها

به صورت کلی دی ها در زبان بدن از تک دست استفاده میکنن (خصوصا از انگشت اشاره و انگشت شصت) و زبان بدن محکمی دارن. معمولا تاکیدی صحبت میکنن و از لحن حرکت دست‌ها میشه قاطعیت رو حس کرد (بلعکس الگویS که زبان بدن شل و نرم تری دارن).

همینطور توی چشم شما نگاه میکنن و دوست دارن شما هم توی چشم اون‌ها نگاه کنید و موقع صحبت کردنشون کاملا بهشون توجه کنید. البته حواستون باشه که نگاه کردن به چشم‌های اون‌ها حس تنش، غرور و برتری طلبی رو از جانب شما نده وگرنه احتمال دعوا هست 🙂

بررسی ترکیب الگو D با سایر الگو های رفتاری

الگوی رفتاری DI

ترکیب تیپ رفتاری D با I که هردو برونگرا هستند باعث میشه که افراد DI افرادی بسیار پر انرژی باشن. همینطور اعتماد به نفس خیلی بالا از صفات بارز این الگوهاست، اون‌ها دوست دارن حرف بزنن و توی جمع‌ها معمولا الگوهای DI شر و شیطون ترین‌ها هستن (گاهی هم دوست دارن با دوست هاشون کل کل کنن و اصطلاحا پوز شمارو به خاک بمالن)

الگو رفتاری DS

تایپ DS تقریبا یکی از مدل‌های نادر بین ترکیب‌های الگوهای رفتاری محسوب میشه. این آدما (بسته به اینکه درصد نمودار D و S در تست دیسک چند درصد باشه) میتونن رفتارهای متفاوتی داشته باشن و گاها ما از این افراد رفتارهای ضد و نقیض زیاد میبینیم. این دسته از افراد گاهی خیلی جدی و خشن به نظر میان و گاهی هم بسیار احساسی و آروم.

الگو رفتاری DC

الگوی C در کنار الگوی D باعث میشه که این افراد بسیار منطقی، کار محور و در ظاهر بی احساس باشن. اینطور آدما معمولا اگه کاری براشون سودی نداشته باشه انجام نمیدن و معمولا روی کارهای خودشون تمرکز میکنن تا کارهای دیگران. یکم سخت با دیگرات ارتباط خوب برقرار میکنن و توی کار هم سخت‌گیر هستن.

چند نمونه D معروف (ایرانی و خارجی)

در واقع به واسطه رقابت طلبی، عملگرایی و ریسک پذیری بالای Dها، پیدا کردن این افراد در جهان چندان کار سختی نیست. معمولا Dها رو یا در قله‌های موفقیت و دستاورد پیدا میکنید یا در دره‌های ورشکستی‌ و زندان‌ها !

به عنوان افراد مطرح خارجی میشه به دونالد ترامپ، هنری فورد، ری کراک، کریستیانو رونالدو و زلاتان ابراهیموویچ اشاره کرد و از بین گزینه‌های داخلی هم علی دایی، داریوش ارجمند، امیرعلی اکبری، مریم امیرجلالی به چشم میخورن. (البته که افراد خیلی زیادی هستن که نام بردن همه اون‌ها در حوصله مقاله خارجه)

سبک D در محیط کار

Dها توی کار بسیار جدی، سخت‌گیر، سریع و رقابتی هستن. کافیه که بهشون بگید فلانی از شما بهتره، اونجاست که هرکاری میکنه به شما اثبات کنه رئیس کیه!

مدیرهای D معمولا پیشرفت شرکت، و دستاوردهای خودشون رو در اولویت‌های بیشتری نسبت به اهداف کارمندهاشون قرار میدن و به مدیرای سخت‌گیر معروفن. برای این مدیرها هدف خیلی مهمه، خدا نکنه که یه وقت هدف بزنن و بهش نرسن…

 

همینطور اونا معمولا نمیتونن مدت زمان زیادی کارمند بمونن (مخصوصا اگه مجبور باشن از بقیه دستور بشنون). غالبا افرادی هستن که دوست دارن سریعا خودشون یه بیزینس را بندازن و به استقلال برسن. و همینطور با هرچیزی که استقلال اون‌هارو تهدید کنه مخالفت میکنن.

این حس تمایل به مستقل بودن صرفا مربوط به محیط کار نیست و مربوط به همه ابعاده، یعنی چی؟

مثلا: اگر خانومی الگوی رفتاری Dبالا داشته باشه ترجیح میده خودش بره سرکار و از شوهرش پول نگیره و همینطور از شوهرش دستور نشنوه، احتمالا شما توی دور و برتون خانوم‌هایی رو دیده باشید که میخوان “خودساخته” باشن، روی پای خودشون بیاستند و به کسی محتاج نباشن که بیاد و بهشون کمک کنه. (این خانوم‌ها همون الگوهای D هستن)

سبک D در خانواده و روابط عاطفی

علاوه بر این، Dها معمولا ابراز احساسات کلامی ضعیفی دارن و این موضوع باعث میشه که دیگران و اطرافیان اون‌ها، فکر کنن که Dها آدم‌های بی احساس و مغروری هستن. اگر که یک D به شما علاقه داشته باشه معمولا با کارهایی که براتون انجام میده علاقه شو به شما نشون میده. مثلا سوییچ ماشینشونو بهتون میده یا برای شما هدیه میخره یا… (پس خیلی از Dها توقع جملات محبت آمیز و عاشقانه نداشته باشید)

اگه با یک D ارتباط برقرار میکنید…

چند تکنیک به شما میگم که اگه با یه D ارتباط برقرار میکنید حتما رعایت کنید:

• از دستاوردهای گذشته‌اش تعریف کنین (حس چاپلوسی نده)
• هیچوقت غرورش رو خورد نکنید و بااش کل‌کل نکنید
• مثل خودشون جدی باشید و توی کار جدیت خودتون رو نشون بدید
• سریع برید سر اصل مطلب و براشون دستان بافی نکنید
• برای چیزهای غیر مهم وقتشون رو نگیرید
• طوری رفتار نکنید که انگار از طرف مقابل بهتر هستید (یعنی طرف مقابل باید حس کنه توی رابطه برنده هست)
• حتی اگه تونستید مچش رو بگیرید یا برنده بازی بشید بهتره اینکارو نکنید (اگه میخواید به هدفتون از ارتباط برسید باید نفر دوم باشید و اون فرد حس کنه نفر اوله)
• شما هم کمی از دستاوردهاتون بگید (نه در حدی که رقابت ایجاد کنه) تا اون D حس نکنه با یه آدم سطح پایین طرفه

در نهایت اگر خودتان D هستید…

و چند نکته که اگر خودتون D هستید حتما رعایت کنید:

• به بقیه بیشتر توجه کنید و فکر از همه بهتر هستین
• بیش از اندازه کار نکنید و در جریان باشید که استراحت کافی به اندازه کار کردن در موفقیت تاثیر داره
• احساساتتون رو به شریک عاطفیتون بیشتر بروز بدید (کلامی بگید)
• قبل از صحبت کردن کمی بهش فکر کنین

چطور بیشتر با Dها آشنا بشیم؟

در این مقاله سعی کردم کلیت درخصوص Dها بهتون آموزش بدم اما در جریان باشید که مطالب این مقاله شاید چند درصد از کل چیزی بود که شما راجع به Dها متوجه شدید. من توی دوره جامع رفتارشناسی دیسک (DISC) درخصوص فقط Dها چندین ساعت صحبت کردم و شما کاملا با مثال‌، تصویر و فیلم یاد میگیرید که هر آدمی که خواستید رو بشناسید از :

• نحوه نشستن
• راه رفتن
• لحن صدا
• تن صدا
• نوع صحبت کردن
• عکس پروفایل
• چت کردن
• لباس پوشیدن
• کار کردن
• تفریحات
• علاقه‌مندی‌ها
• خندیدن
• اخلاق
• و کلی چیز دیگه

بهتون پیشنهاد میکنم که در این دوره شرکت کنید، مطمئن باشید یکی از کاربردی‌ترین دوره‌های آموزشی زندگیتون خواهد بود. و در نهایت اگر هر سوالی از من دارید خوشحالم میشم در قسمت کامنت‌ها مطرح کنید که من یا یکی از سفیران دیسک، بهش پاسخ بدن.

اهمیت ارتباطات موثر در زندگی برای افراد پوشیده نیست. اغلب انسان ها (حداقل به زبان) میگویند که ارتباطات، رکن اساسی در موفقیت انسان هاست. هرچند که کمتر در مدارس و یا دانشگاه ها صحبتی راجب این علم میشود.

به ما در مدرسه و دانشگاه از علم برقراری ارتباط موثر چیزی نگفتن
به همین دلیل حتی حس نیاز به یادگیری این علم را نداریم !!

باید بدونیم، روشی که میگفت در این جا باید فلان رفتار را داشته باشیم کاملا منسوخ شده است، در متد جدید به جای این که مطلقا بگن در این جا این رفتار را داشته باش، میگویند با این آدم ها این گونه رفتار کن.

پس اینجا کمبود و خلا چیزی حس میشود که بشود به کمک آن، انسان ها را (هرچند کلی) به چند گروه، دسته بندی کرد که به کمک آن بتوانیم بفهمیم که چطور باید با هر انسان خاص رفتار کنیم. (توی ویدئو پایین به طور خیلی خلاصه مدل DISC رو در یک دقیقه براتون توضیح دادم)

خلاصه تعریفی از دیسک

دیسک یا DISC یه مدل و الگو رفتارشناسیه که انسان های روی زمین رو به 4 گروه، دسته بندی میکنه. Dها، Iها، Sها و C ها. و معتقده که همونطور که رفتارهای این 4 گروه باهم متفاوت هستند، نحوه برقراری ارتباط موثر با هرگروه هم متفاوت است.

در نهایت DISC یا دیسک؟

به طور خلاصه حروف D, I, S, C هر کدوم، ابتدای یک کلمه هستند و این کلمات، همون الگوهای رفتاری هستند. یعنی میگوییم الگو رفتاری D ها فلان رفتار را دارند و مثلا S ها اینطوری هستند. اما مدل DISC برای راحتی بیان، تو ایران به دیسک تبدیل شد. (ربطی به دیسک کمر یا دیسک ماشین نداره!!)

 

مختصری از بعد رفتاری رفتاری D

اولین الگو رفتاری پازل دیسک، Dها یا همون قرمزها هستن، خیلی خلاصه بخوایم راجب D ها براتون بگم، اون ها توی کارهای عملیاتی و اجرایی عالی هستن، معمولا کارشون رو به سایرین ترجیح میدن و دیوانه وار برای رسیدن به یک هدف مشخص، تلاش میکنن.

البته از سمت دیگه، افراد D در کارهایی که نیاز به آرامش و صبر داره ضعف دارن و نمیتونن فروشنده یا پرستار خوبی باشن. اگه میخوای اطلاعات بیشتری راجب D ها داشته باشی، مقاله بعد رفتاری D رو مطالعه کن.

مختصری از بعد رفتاری رفتاری I

الگو بعدی، I ها هستند، این افراد تمایل زیادی به برقراری ارتباط با سایر انسان ها دارند و به اصطلاح خودمون باحال ترین ها هستند. در بین سایر الگو ها معاشرتی ترین هستن. این الگو رفتاری برا شغل هایی مثل فروش و یا روابط عمومی و… عالی عمل میکنن

این رو باید اضافه کنیم که I ها معمولا آدم های بی دقت و ولخرجی هم هستن و همیشه در حال زندگی میکنن، اگه میخوای بیشتر با زردها آشنا بشی مقاله الگوی رفتاری I رو مطالطعه کن.

مختصری از بعد رفتاری رفتاری S

S ها متواضع ترین و مهربان ترین الگو رفتاری هستند، اون ها شنونده های بسیار خوبی هستند و همینطور صبر بالایی دارن. S ها برای مشاغلی مثل مشاوره و پشتیبانی فوق العاده هستن.

S ها ریسک پذیری پایینی دارن و معمولا بیش از حد به فکر دیگران هستند. معمولا مشاغل پر ریسک و پر هیجان به اون ها پیشنهاد نمیشه. اطلاعات بیشتری راجب سبزها در مقاله تیپ رفتاری S نوشتیم که میتونید مطالعه کنید.

مختصری از بعد رفتاری رفتاری C

و در نهایت C ها، اون ها دقیق ترین و منظم ترین الگو رفتاری هستن،  و به قوانین علاقه دارن، معمولا کمترین اشتباهاهت رو انجام میدن. C ها برای مشاغلی مثل حسابداری، برنامه نویسی و… خیلی خوب هستند

بر خلاف Iها، C ها خیلی تمایلی به برقراری ارتباط با افراد ندارن و معمولا سخت با بقیه ارتباط میگیرن. به همین دلیل مشاغلی که مستقیما با آدم ها در ارتباطه مثل فروش و… برای C ها خیلی مناسب نیست. اگر تمایل دارین که بیشتر با آبی ها آشنا بشید مقاله بعد مدل رفتاری C رو بخونید.

گذری به تاریخچه دیسک

برای اولین بار بقراط در 460 سال قبل از میلاد مسیح، رفتار انسان هارو بررسی کرد و اون هارو به 4 دسته صفراوی، دموی، بلغمی و سوداوی تقسیم بندی کرد(همون مزاج 4 گانه). بعد از اون آقای کارل یونگ در سال 1921 برای اولین بار تیپ های رفتاری 4 گانه رو معرفی کرد.

اما به صورت رسمی مدل DISC در سال 1928 توسط ویلیام مارستون (بر اساس مطلاعات یونگ) معرفی شد؛ اگه میخوای بیشتر راجب این موضوع بدونی، مقاله کاملی تحت عنوان تاریخچه دیسک نوشتیم، که میتونی اون رو مطالعه کنی.

این همه روش شخصیت شناسی، چرا DISC؟

در ابتدا باید این نکته را بگوییم که دیسک، یک مدل شخصیت شناسی نیست بلکه یک مدل رفتارشناسی است.(اگر هنوز با تفاوت این موارد آشنا نیستید، مقاله تفاوت شخصیت شناسی و رفتارشناسی رو مطالعه کنید).

قطعا مدل های شخصیت شناسی، روانشناسی و رفتارشناسی مختلفی در جهان هست و هرکدام استفاده های خود را دارند و جایی مفید هستند اما چرا ما میگوییم دیسک؟

شناختن با دیسک، سریع تر از بقیه روش‌هاست

یکی از تمایزهای غیر قابل انکار DISC نسبت به سایر متدها این است که دیسک در شناختن افراد بسیار سریع تر از بقیه عمل میکند. یعنی شما با یادگیری دیسک، خیلی سریع (حتی بدون برقراری ارتباط با افراد و تنها از روی ظاهر، ایستادن، نشستن و…) میتوانید الگو رفتاری افراد را تشخیص دهید.

این سرعت کجا به کمک ما می‌آید؟ فرض کنید شما با شخصی میخواهید مذاکره تجاری داشته باشید و یا در مهمانی خانوادگی هستید، آیا میخواهید برای برقراری ارتباط موثر با همه افراد، از تک تک آن ها تست شخصیت شناسی بگیرید؟! قطعا این امکان پذیر نیست.

شما نمیتونید از تمام افرادی که میخواهید در طول روز با اون ها
ارتباط برقرار کنید تست شخصیت شناسی بگیرید!!

 

این موضوع برای غالب مدل های شخصیت شناسی صادق نیست و شما برای فهمیدن شخصیت آن فرد مجبورید که از آن شخص تست بگیرید. هرچند خود الگو دیسک هم تست دارد اما تست دیسک برای شناختن بیشتر و عمیق تر خودمان و دیگران کاربرد دارد و شاید برای ارتباطات ساده روزانه نیاز به شناخت عمیق افراد نباشد.

کاربردی تر از بقیه الگوهای شخصیت شناسی و رفتارشناسی

معتقدیم که این روش کاربردی تر از بقیه روش هاست، غالب تست‌ها و مدل‌های شخصیت شناسی متعبر دنیا برای امری خاص کاربر دارند. مثلا برای استخدام افراد یا پیدا کردن شغل مناسب و یا ازدواج، اما DISC به معنای واقعی آچار فرانسه است و تقریبا حوزه ای نیست که دیسک نتواند به آن کمک کند.

اگر بیشتر در فضای کسب‌وکار هستید، میتوانید در مسائلی مثل افزایش فروش، بازاریابی، استخدام و اخراج کارمندان، مدیریت، مذاکره، برندینگ، تولید محتوا و… از دیسک کمک بگیرید.

اگر هم دغدغه اصلی شما روابط عاطفی تان است، میتوانید برای پیدا کردن شریک زندگی مناسب، تربیت فرزند، دوست یابی و… از disc استفاده کنید. (یادتان باشد، هرجا که انسان هست، ارتباط شکل میگیرد و هرجا ارتباط هست، دیسک میتواند به شما کمک کند)

مدل DISC دقیقا چه تفاوتی با الگوی MBTI داره؟

همونطور که گفتیم، دیسک یکی از الگوهای بین‌المللی در این حوزه است و در کنار مدل‌هایی مثل MBTI، ایناگرام، نئو، BIG-5(پنج عاملی شخصیت) و… قرار دارد. هرکدوم این مدل‌ها ویژگی‌های منحصر به فرد خودشون رو دارن و مشخصا نمیشه بیان کرد که کدوم الگو قطعی و 100% از بقیه بهتره.

به دلیل معروف‌تر بودن مدل MBTI در ایران نسبت به سایر الگوها، اغلب افراد تمایل دارن بدونن که مدل DISC در مقایسه با MBTI چه نقات ضعف و قوتی داره. در این مقاله فرصتی برای توضیح کامل این مورد نیست اما حتما پیشنهاد می‌کنم مطلبی که در خصوص مقایسه MBTI و DISC نوشتم رو مطالعه کنید، در اونجا مفصل‌تر به این موضوع پرداختم.

کاربردهای DISC در زندگی خانوادگی و کسب‌وکار

به طور خلاصه اگر زندگی یک فرد رو به دو قسمت اصلی روابط عاطفی و کسب‌وکار تقسیم بندی کنیم میخوایم ببینیم دیسک توی کدوم بخش های زندگیمون میتونه به ما کمک کنه و چطوری؟ ابتدا با خانواده و روابط عاطفی شروع میکنیم.

کمک به انتخاب همسر/پارتنر مناسب من

به کمک دیسک، ما میتونیم با توجه به الگوی رفتاری خودمون، یه همسر و یا دوست مناسب پیدا کنیم. متاسفانه به این مورد، کمتر در توجه خانواده ها بوده و متاسفانه شاهد طلاق های زیادی به دلیل تفاوت در نگرش افراد هستیم. (حتما میدونید که طبق آمار، دلیل اصلی طلاق مشکلات مالی نیست)

کمک به تربیت صحیح فرزندان

اغلب پدر و مادرها یک روش برای تربیت تمام فرزندهایشان دارند، اما غافل از اینکه حتی دو خواهر و برادر دوقلو ممکنه الگو رفتاری های متفاوتی داشته باشن. شما نباید با فرزندهایی که الگورفتاری متفاوت دارن مثل هم برخورد کنید.

بدتر از مورد بالا، اونهایی هستن که فرزند خودشون رو طبق تجربه تربیتی سایر بستگان و فامیل تربیت میکنن، بدون اینکه بدونن شاید اخلاقیات فرزند اون ها با فرزند من متفاوت باشه.

استخدام آدم‌های درست برای کسب‌وکار

به عنوان یک مدیر یا یک کارآفرین، احتمالا دیده باشید که بعضی از کارمندها یک کار را چقدر راحت انجام میدن و از سمت دیگه، بعضی کارمند ها در انجام بعضی از کارهای ساده به مشکل میخورن. اینجاست که با فهمیدن الگوری رفتاری آدم ها میتونید با شناخت نقطه قوت هر الگو رفتاری، افراد درستی رو برای مجموعه کاری خودتون استخدام کنید.

این موضوع به قدری اهمیت داره که رعایت کردنش میتونه صدها میلیون تومن در سال از ضرر مالی شرکت شما جلوگیری کنه. اما قسمت بد داستان اینجاست که چون هزینه استخدام اشتباه نیروی اشتباه واضح و شفاف نیست شما نمیتونید دقیقا ببینید که این هزینه چقدر برای شما آب خورده !!

مذاکرات تجاری و فروش

آیا باید در مذاکرات تجاری باید رسمی بود؟ آیا باید همیشه راجب موارد کاری و قراردادها صحبت کرد؟ تجربیات چندین ساله من در جلسات مذاکره بزرگی که حضور داشتم این موضوع رو نقض میکنه، هیچ قاعده و قانونی وجود نداره که شما طبق اون برنده مذاکره بشید اما باید بدونیم هدف آدم ها از این مذاکره چیه

دونستن مدل رفتاری آدم ها تا حد بسیار زیادی میتونه شمارو به برنده شدن در یک مذاکره نزدیک تر کنه. همونطور که قبلا هم گفتیم، آدم ها باهم متفاوت هستن و هرکس دلیل خودش رو برای انجام کارها داره و دیسک به ما کمک میکنه که دلیل آدم هارو راحت تر پیدا کنیم.

تست دیسک چیه و چه چیزهایی رو بهمون میگه؟

تست دیسک، آزمونی هست که شما با زدن اون میتونید تا حد خیلی زیادی به الگو رفتاری تون پی ببرید، تست های زیادی در سطح جهان وجود داره با سوالات مختلف (از تست های رایگان تا تست های هزار دلاری!!) اما حواستون باشه که حتما در مراکز معتبر این تست رو بزنید.

حتما براتون جالبه بدونید که شرکت های معتبر دنیا مثل ماکروسافت و گوگل، قبل از استخدام کارمندهاشون از اون ها تست DISC میگیرن!

اهمیت و جایگاه دیسک در خودشناسی

تا اینجای مطلب بیشتر مواردی رو بررسی کردیم که به دیگرشناسی و برقراری ارتباط با دیگران اشاره میکرد اما شاید موضوع مهم تر از موضوع برقراری ارتباط با دیگران، شناخت خودمون باشه.

ما با یاد گرفتن دیسک میتونیم بفهمیم چه شغلی بدرد ما میخوره، چه محیط کاری برای ما مناسبه، نقات قوت و ضعف من چیه، چطور میتونم اونهارو بهبود بدم و….

چطور با دیسک متوجه الگو رفتاری افراد بشیم؟

دیسک میتونه با توجه به موارد زیر بگه که هر آدم توی کدوم الگو رفتاری قرارمیگیره:

• خندیدن افراد
• لباس پوشیدن
• صحبت کردن افراد (نوع صحبت، تن صدا، لحن صحبت و…)
• راه رفتن آدم ها
• نشستن
• تصمیم گرفتن
• کار کردن
• غذا خوردن
• حتی از روی نحوه رانندگی افراد !!
• و هرچیزی که به نوعی به رفتار انسان مربوط میشه

اگر شما به طور تخصصی و کامل تمام ویژگی های الگوهای رفتاری رو بشناسید (یعنی شناختن Dها، Iها، Sها و Cها) و یاد بگیرید که چطور باید با هر الگو ارتباط برقرار کرد میتونید همیشه در ارتباطات خودتون به هدفتون برسید.

دوره جامع و تخصصی برای یادگیری کامل دیسک

ما برای شما یک دوره آموزشی جامع طراحی کردیم که میتونید طی 20 ساعت، DISC رو کاملا یاد بگیرید. تضمین میدیم که کامل تر از این دوره، دوره ای در خصوص دیسک پیدا نمیکنید (نه تنها در ایران بلکه در کل جهان!!).

اگر دوره ای کامل تر از دوره جامع آموزش رفتارشناسی disc ما پیدا کردید و یا به هر نحوی از محتوای دوره رضایت نداشتید، تیم مستردیسک متعهد میشه تمام هزینه پرداختی شما برای شرکت در این دوره رو به کارت شما برگشت بزنه.